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    营销案例

    千万不要用试一试的心态做厨卫

    2015-04-21 17:53:40 点击量:294

             2012年的顺德家电博览会(大型厨卫招商展会),我们公司迎来了一位特殊的客人A先生,看上去非常聪明,很有激情,而且非常有诚意(随身携带有金额超百万的银行卡,只要找到合适的厨卫品牌,立马签合同打款)。但是,在谈判代理经销合同的过程中,出现了非常出人意料的状况:A先生对其他所有合同条款都没有异议,只是态度十分坚决的提出了一个绝对不能让步的条件,那就是在一年之内,如果他经营不善,要求公司无条件给他退换货。公司当时非常为难,对于操作厨卫品牌的客户来讲,几乎还没有遇到过类似情况。为了了解其真实用意和想法,我们又进行了很长时间的坦诚交流,原来A先生提出这个条件是有原因的,他从没有做过厨卫产品,之前甚至连家电都没有做过,现在还在犹豫,是做转行做厨卫呢还是做服装生意。所以非常担心自己拿下区域代理以后,做不起来,所以要为自己找一条退路:如果自己操作不了,经营不下去都话,为了方便转行而尽可能不受损失,所以要求公司必须无条件退货,以解决自己都后顾之忧!后来发现A先生根本还没下定决心,于是我们劝退了他,希望考虑成熟以后再作决定。
             点评:相信在区域厨卫经销商中确实存在一部分创业型新客户,他们没有经营过厨卫产品,有些许彷徨犹豫,没有信心,可以理解。但是,如果没有完全考虑清楚,想明白,甚至根本就没有下定决心,而是抱着试一试的态度来经营厨卫产品,个人建议最好放弃。因为,在当前的市场环境下,尽管厨卫行业发展形势依然看好,市场潜力仍然很大,但同时也是考验真功夫的时候了。如果没有下定决心,没有不成功就成仁,甚至是孤注一掷的勇气,在“专业化要求越来越高”、竞争日趋激烈的情况下,成功的几率几乎为零。如果要一定要试一试的话,结果已经在你试一试的心态下产生了:肯定失败!!

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