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    营销案例

    区域厨卫经销商也需要公司化、流程化运营

    2015-04-20 17:53:03 点击量:290

           前几年,去拜访广东惠州的一个厨卫经销商。一进门,看见H老板满脸愁容。
           H老板:哎,今年真是麻烦了。
           我(好奇又吃惊):究竟怎么啦?
           H老板:元旦促销活动都做不了啦?
           我:究竟是为什么啊?
           H老板:搞促销的小陈因家里有急事要请半个月假,那怎么搞的起来呢。哎,偏偏在这个时候出事,真是麻烦了。原来,H老板公司一直都是小陈管市场,组织策划促销活动,今年碰巧遇到这种事情,公司其他几个人都不会,甚至基本程序也不知道,简直无从小手,确实是很让人头痛都事情。
           启示:象H老板这种情况在三四五级市场都厨卫经销商上并非个案。因为生意做得不大,公司人员较少,根本没有意识和思路进行的相对正规的公司化管理,公司的制度化、流程化的管理体系根本没有建 立起来。所以一旦某个关键的人出现任何状况,公司正常业务就会受到重大影响,甚至停顿下来。其实,无论公司大小,基本的公司化、制度化、流程化管理体系都应该逐步培育起来,建立起来。这样 ,就不会因为某个人都缺席而严重影响正常业务开展了。试想,如果H老板的公司进行了制度和流程化的管理,那么平日搞市场促销和推广的系列流程、制度都有了,即使小陈有事请假,也可以由其他同 事根据公司都促销制度和流程、方法基本开展起来了,至少可以确保不让互动停下来吧。

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