• 走进伊人情色网 ABOUT
  • 伊人情色网宝贝 PRODUCT
  • 新闻中心 NEWS
  • 创富共赢 WIN
  • 心级服务 SERVICE
  • 伊人情色网商学院 COLLEGE
  • 营销案例

    当前位置:首页 > 营销案例
  • 伊人情色网智慧
  • 营销案例
  • 专业资讯
  • 经典策划
  • 厨卫电器
    精品鉴赏

    营销案例

    反向定价见奇效

    2015-05-07 10:46:11 点击量:492

                                                                                 文:廖香强


           L市的刘老板告诉我一个十分生动且让他觉得很费解的事情:他做厨卫生意多年了,自己的厨卫品牌店装修得算是典型的“高端、大气、上档次”,销售一直较好。但有去年有个问题一直很困扰他,上半年进了一小批X型号吸油烟机,功能效果也不错,款式有点差异化,一直销售不好,大半年过去了,几乎未实现销售,于是想了很多办法,想清掉它,都收效甚微。去年国庆期间,由于自己要带家人出国旅游,临行前夜,他突然想起了此事,于是匆忙给店长写了一张纸条,意思是让店长在国庆期间将那款滞销产品价格乘以1/2,希望能半价把它给清理出去。果然,休假回来,他非常高兴,那款滞销产品卖出去了多半。但是,让他困惑的是,店长并不是按半价卖的,而是按双倍的价格卖出去的,原来由于他的字比较潦草,店长看成了将价格乘以2。
           点评:为什么会出现这样的情况,相信这会让很多人难于理解。其实,这也正是价格策略的魅力之一。从营销专业的角度来讲,这种现象也叫“触发特征”,对于普通的消费者,对于某类产品(如油烟机产品)来说,由于信息的不对称和不专业性,其实他很难根据产品本身来判断产品的真实价值。除非通过比较或某些触发因素(如价格)才能让消费者有大概的判断。就如案例一样,其实很多消费者正是通过价格这个触发特征来初步判断产品价值的。当价格较高,如4000元以上的烟机,消费者基本会认为这款烟机是中高端好的产品,当价格在2000元以下的,这极有可能做反向判断。于是,我们就不难理解,正是因为将最易触发消费者的价格这个敏感因素进行了调整,才导致消费者认识到了那款滞销产品的价值,从而比“低价低质”的专卖店信息传递效果好了很多。相信这样的案例在其他行业和领域里面并不少见!

  • 上一篇 巧用对比原理,直击顾客心智,提升成交业绩
  • 下一篇 厨卫代理商如何选择渠道客户